La captación de fondos y la comunicación sensible en 2026

Ya estamos aterrizadas en la oficina con todo el equipaje anual listo y es el momento de embarcarnos hacia la planificación estratégica de campañas de fundraising, lugar muy conocido por todas al que te animo a enfrentarte y a cogerlo por los cuernos si en tu fundación todavía os da miedo pedir fondos.

Por eso quiero hablarte de algunas tendencias para sacarle el mayor partido a tu estrategia de captación de fondos en 2026, que tanto tiene que ver con las posibilidades de la comunicación sensible especializada en contar causas.

5 tendencias de fundraising en 2026:

• Crecimiento de tu audiencia. El crecimiento de la audiencia de tu causa es el motor clave para la captación de fondos. Se trata de usar todas las herramientas a tu alcance (campañas en redes sociales y medios, campañas de calle, mesas informativas, eventos, voluntariado, colaboradores…) para ampliar la captación de leads. Está claro: si quieres más fondos, necesitas más simpatizantes. En este sentido, todas la acciones de fundraising deberían ir dirigidas a hacia la captación de nuevos donantes.

• Está de moda el ‘laptop fundraising’ (o captación de fondos desde la pantalla de tu ordenador portátil). Dedica muchos esfuerzos al fundraising digital. Hoy en día puedes hacer muchas acciones, grandes y pequeñas, pero sobre todo continuas, a través de la pantalla. No pares de utilizar el email como herramienta principal para el contacto continuo con las amigas y amigos de tu causa para hacerles partícipes del impacto social que estáis consiguiendo.

• Las personas son perfectas embajadoras. Trata de conseguir que todas las personas involucradas en la causa, desde los patrones y patronas, pasando por la junta directiva, trabajadoras/es, voluntarios/as, colaboradores, proveedores, etc, ejerzan de altavoces de tu causa. No hay nada más efectivo que quien toca de cerca tu labor para dar credibilidad a tu fundación o entidad y hacer crecer tu audicencia.

• ‘Breaking the fourth wall’. Un término teatral que significa dejar de tratar al espectador como mera audiencia. Crear una narrativa cercana, clara y transparente, que exija o invite al espectador a participar. Diseñar acciones para que tu audiencia sienta la conexión con tu causa.

• Retención de los súper fans. Enamórate de tus donantes y ellos se enamorarán de tu causa 💛. Piensa en los pequeños donantes tanto como en los grandes. Ofrece una cálida bienvenida a cada nuevo simpatizante, personaliza sus mensajes, haz que se sientan parte de tu fundación y que su apoyo a la causa va a formar parte del cambio.

Se trata de crear una comunicación clara, constante, diferenciadora y sensible, no con tu causa, sino con tu audiencia.